Fiche de révision

Économie du sport et sport business

Modèles économiques des clubs, filière des articles de sport, droits audiovisuels

Mis à jour le

  • L3

Ce que tu vas réviser

  • 1. Un club professionnel vit de quatre robinets
  • 2. Le jour de match ne rapporte pas que des billets
  • 3. Les droits audiovisuels : quelqu'un vend, quelqu'un achète

L'essentiel du chapitre

1. Un club professionnel vit de quatre robinets

Un club professionnel ne vit pas d'une recette unique. Son modèle économique d'un club se lit en quatre lignes.

  1. Les recettes de match : billets, abonnements, loges, restauration le jour de la rencontre.
  2. Les droits audiovisuels : ce que les diffuseurs paient pour retransmettre la compétition.
  3. Les recettes commerciales : sponsoring, naming, merchandising, licences de marque.
  4. Le trading de joueurs : le solde entre les joueurs vendus et les joueurs achetés.

Ces quatre lignes n'ont ni la même stabilité, ni le même rythme, ni le même propriétaire. Un abonnement se vend chaque été. Un contrat de droits se négocie tous les trois ou quatre ans.

Le premier réflexe du gestionnaire n'est donc pas de lire le total des recettes, mais leur répartition.

2. Le jour de match ne rapporte pas que des billets

La billetterie est la partie visible des recettes de match, pas la totalité.

Un stade produit en réalité plusieurs recettes le même jour :

  • La vente de places à l'unité et les abonnements de saison.
  • Les espaces recevant des entreprises, souvent la partie la plus rentable au mètre carré.
  • La restauration et les boissons consommées sur place.
  • La boutique du stade, ouverte les jours de rencontre.

Toutes dépendent du nombre de personnes présentes et de ce que chacune dépense, donc du calendrier, du niveau sportif et de la météo.

Elles ont aussi un plafond physique : la capacité de l'enceinte. Aucune campagne commerciale ne fait entrer 30 000 spectateurs dans un stade de 20 000 places.

3. Les droits audiovisuels : quelqu'un vend, quelqu'un achète

Un match retransmis est un produit vendu à un diffuseur. Ce produit s'appelle le droit d'exploitation audiovisuelle.

En France, l'article L333-1 du code du sport pose le principe : les fédérations sportives et les organisateurs de manifestations sportives sont propriétaires du droit d'exploitation des compétitions qu'ils organisent. Ce n'est donc ni le club, ni le joueur, ni la chaîne qui détient ce droit au départ.

Pour les championnats professionnels, la ligue commercialise ces droits pour l'ensemble des clubs, puis répartit le produit entre eux. On parle de vente centralisée.

Cette organisation explique une phrase que tu entendras en stage : un club ne vend pas ses matchs, il touche une part de ce que sa ligue a vendu.

Deux clubs affichent le même chiffre d'affaires. Le premier le tire à 70 % des droits audiovisuels, le second à 70 % de ses abonnés et de ses partenaires locaux. Le jour où le diffuseur rompt son contrat, le premier perd les deux tiers de ses recettes en une saison, le second presque rien. Le total ne dit rien. La structure dit tout.

Notions clés dans le cours

Ces termes sont replacés dans la phrase où ils apparaissent dans le chapitre.

  • modèle économique d'un club

    Son modèle économique d'un club se lit en quatre lignes.

  • recettes de match

    Les recettes de match : billets, abonnements, loges, restauration le jour de la rencontre.

  • sponsoring

    Les recettes commerciales : sponsoring, naming, merchandising, licences de marque.

  • naming

    Les recettes commerciales : sponsoring, naming, merchandising, licences de marque.

  • merchandising

    Les recettes commerciales : sponsoring, naming, merchandising, licences de marque.

  • trading de joueurs

    Le trading de joueurs : le solde entre les joueurs vendus et les joueurs achetés.

3 questions pour te tester

  1. 1.Dans le modèle économique d'un club professionnel, comment appelle-t-on la ligne qui regroupe billets, abonnements, loges et restauration du jour de match ?
    • Les recettes de match
    • Les recettes commerciales
    • Les droits audiovisuels
    • Le trading de joueurs

    Bonne réponse : Les recettes de match

    Les recettes de match rassemblent tout ce que l'enceinte produit un jour de rencontre : billetterie, abonnements, espaces recevant des entreprises, restauration, boutique du stade. Les recettes commerciales désignent le sponsoring, le naming et le merchandising, qui ne dépendent pas d'une date de match.

  2. 2.En France, c'est le club qui est propriétaire du droit d'exploitation audiovisuelle de la compétition à laquelle il participe.
    • Vrai
    • Faux

    Bonne réponse : Faux

    L'article L333-1 du code du sport donne la propriété du droit d'exploitation à la fédération et à l'organisateur de la manifestation. Pour les championnats professionnels, la ligue commercialise ces droits pour l'ensemble des clubs puis répartit le produit. Le club touche une part, il ne vend pas ses propres matchs.

  3. 3.Un club a intérêt à ce que ses concurrents directs soient les plus faibles possible.
    • Vrai
    • Faux

    Bonne réponse : Faux

    Le spectacle sportif est un produit conjoint : il faut au moins deux équipes crédibles pour qu'un match existe. Un championnat dont le vainqueur est connu d'avance perd de son attrait, donc de sa valeur commerciale. C'est ce qui distingue une ligue d'un marché ordinaire.

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