Ciblage
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Définition de Ciblage
Décision de gestion par laquelle une organisation retient les segments qu'elle servira réellement et renonce aux autres. Trois stratégies sont possibles : indifférenciée (une offre pour tous), différenciée (une offre par segment) et concentrée (toutes les ressources sur un seul public). Le choix dépend des moyens, de l'homogénéité des attentes et de la concurrence.
Exemple d'application
Une école de voile qui ne travaille que les stages d'adolescents applique un ciblage concentré.
Dans le cours
Extrait du chapitre « Marketing du sport » (Management du sport).
Le ciblage consiste à choisir les segments que l'on sert vraiment. Une structure ne peut pas tout faire : choisir, c'est renoncer.Voir le chapitre : Marketing du sport
Teste-toi
Dans la démarche marketing, quelle décision suit immédiatement la segmentation ?
- La signature des contrats de partenariat
- La fixation du prix de vente
- Le ciblage, c'est-à-dire le choix des segments servis
- Le choix des supports de communication
Réponse : Le ciblage, c'est-à-dire le choix des segments servis
La segmentation décrit le marché, le ciblage décide quels segments seront servis, le positionnement fixe la place visée, et seulement ensuite le mix marketing règle le prix, la distribution et la communication.
Situer cette notion dans le programme
Cette notion appartient au vocabulaire de Management du sport. Retrouve le cours de la matière pour la replacer dans son chapitre et vérifie ta compréhension avec les QCM.
Sources et vérification
Sources consultées lors de la dernière révision éditoriale du 6 septembre 2026. Les conventions et attendus peuvent varier selon les enseignements : le cours de l'étudiant prime toujours.
- Product differentiation and market segmentation as alternative marketing strategies · Journal of Marketing
- The Marketing Mix Revisited: Towards the 21st Century Marketing · Journal of Marketing Management